销售回款

通过左侧KPI图看到昨日公司销售收入总额,右侧的日曲线反应今年以来的销售和费用曲线,红线代表支出,蓝线代表收入, 从该曲线看出,今年以来企业的收入基本高于红线,现金流是正向的。

行销工时

该科技型企业在销售过程中会有现场的技术支持服务,因此行销也是企业重要关注的指标。如图,昨日行销工时以及所支持的项目数量,柱图中每天的工时分为3类,蓝色代表售后,红色代表在家准备材料或者电话支持,绿色代表售前。我们可以从图中清晰的了解每天的工时情况,对于企业我们希望更多的工 程师在积极的做售前支持,这样说明产品销售在猛力地找新客户。但我们从图中看到部分时间段绿色很少,红色很多,这说明员工都“窝工”在家中,并不是好的现象。

营销项目报备

营销项目报备的意思是企业各个销售人员向公司提交预计签约项目的情况。从KPI图可以看到本周的报备的总金额和项目数,在气泡图中每个项目对应有一个点, x轴代表预计签约时间,y 轴代表项目名称,颜色代表产品分类,大小代表预计销售额。这样通过这张图就能清楚地看到每一个销售员在什么时间,报备了什么项目,预计签约额多少。

“过去报告都用EXCEL表,PPT,这是很低效的。直接看数据,看最新的数据,而且数据的展现形式非常直观。用数据驱动管理改进,用数据驱动决策支持,以及我们日常的营销决策,如果有了数据,不用争论直接决策。”该CEO这样说。